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    幾乎所有的人都對(duì)金錢(qián)比較感興趣，也希望可以了解更多關(guān)于省錢(qián)的方法，那么微商就可以通過(guò)省錢(qián)或者是賺錢(qián)的方法來(lái)吸引更多客戶(hù)的關(guān)注。比如微商在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，就可以相應(yīng)的推出一些活動(dòng)，微好友在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品的介紹，就可以獲得小禮物或者是獲得購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠券等。

    一、累積服務(wù)

    要想成交顧客，好的方式就是累積服務(wù)，當(dāng)服務(wù)累積到一定程度，他就會(huì)投降。銷(xiāo)售的成功就在于堅(jiān)守，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)顧客，只要你想要服務(wù)，隨時(shí)隨地都可以。你把顧客放在心上，你就不會(huì)熟視無(wú)睹。一個(gè)人不是沒(méi)有服務(wù)的能力，而是沒(méi)有服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)的決心。

    二、建立連接

    銷(xiāo)售人員成交顧客是從建立連接開(kāi)始的。現(xiàn)在微信、電話(huà)、短信、郵件、拜訪(fǎng)等等都是建立連接的方式，你如果不走入顧客的生活，如何建立依賴(lài)？但是建立連接，并不僅僅是指你有了顧客的聯(lián)系方式，而是更深層次的接觸，讓客戶(hù)知道你對(duì)他的重視。以發(fā)信息為例，你的信息是否都是群發(fā)，是有有加上對(duì)方的名字？切勿直接轉(zhuǎn)發(fā)別人的信息，而是你要重新自己編排，表明你對(duì)顧客的重視。記住，終成就我們的是弱關(guān)系，也就是那些剛剛認(rèn)識(shí)不久的人和未來(lái)還沒(méi)有來(lái)得及認(rèn)識(shí)的人。你想做銷(xiāo)售，就要在短的時(shí)間內(nèi)把你的微信朋友圈加到5000人，很多戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售的一線(xiàn)，業(yè)績(jī)幾乎全來(lái)自陌生人。

    三、累積顧客，累積拒絕

    一切生意的背后都是流量，入口越多，流量越多。所以，必須從各種渠道累積自己的客戶(hù)數(shù)量和跟進(jìn)的數(shù)量，可以利用微銷(xiāo)助手小萊圈來(lái)匯聚客戶(hù)流量 ，這叫做概率。銷(xiāo)售本身做的就是概率，你要做的是完成工作量，你講完二十個(gè)人一定有一個(gè)人會(huì)買(mǎi)單，至少有一個(gè)人會(huì)感興趣。累積拒絕的過(guò)程就是成為一個(gè)成熟的銷(xiāo)售員的過(guò)程，慢慢地你成功的概率就大了很多，所以學(xué)習(xí)很重要。“燒不死的是鳳凰，從泥坑里爬出來(lái)的是圣人”，這話(huà)對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，蠻有道理。

    四、學(xué)會(huì)送禮物

    送禮是建立連接很好的方式。再有錢(qián)的顧客，他也能從送來(lái)的禮物中感受到關(guān)愛(ài)，俗話(huà)說(shuō)禮輕人意重。拜訪(fǎng)顧客，你要不要送禮？肯定要，這能夠拉近關(guān)系，“生命就是關(guān)系，而關(guān)系是互動(dòng)的結(jié)果”。營(yíng)銷(xiāo)人員送禮物要堅(jiān)守以下原則，注意邏輯順序，是送小不送大。在與顧客不是很熟之前，送大禮如果沒(méi)有成交，成本太高。送大不送小。與顧客交往中，在情感上完全被對(duì)方所接受時(shí)，就要制造機(jī)會(huì)送他一個(gè)意想不到的大禮，真正感動(dòng)到對(duì)方。是買(mǎi)不到的，勝過(guò)買(mǎi)得到的。所以并不是貴的就是好的。及時(shí)比以后更重要。營(yíng)銷(xiāo)高手，知道顧客乘機(jī)返家，在顧客還沒(méi)有回到家里，就已經(jīng)把鮮花送到顧客家人手里，附上祝福的卡片。所以送禮要及時(shí)。另外送別人任何禮物，都要給別人有所期待，你要學(xué)會(huì)塑造你的禮物的價(jià)值。

    不管觀(guān)點(diǎn)對(duì)錯(cuò)，不論見(jiàn)解高深，都要寫(xiě)出來(lái)，說(shuō)出來(lái)，這樣好友才能了解一個(gè)真實(shí)的你，也能參與進(jìn)來(lái)討論，達(dá)到一個(gè)互動(dòng)的效果。將產(chǎn)品和自己的生活相結(jié)合，軟性的推廣不易引起用戶(hù)的反感。例如推廣手工核桃酥，將自己制作的過(guò)程寫(xiě)下，再配上的圖片或者視頻，不僅看著舒服，也能激發(fā)受眾購(gòu)買(mǎi)的欲望。

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